6 навыков поискового маркетинга, которым можно обучиться без всяких агентств

Всем нам хорошо известно, что входящий маркетинг является одним из наиболее эффективных способов привлечения b2b-клиентов. При этом можно легко избежать использования традиционной и набивший оскомину рекламы. При грамотной разработке контента для избранной целевой аудитории входящий маркетинг способен на многое. Например, на значительное расширение клиентской базы.

Заманчиво?!

Если у вас есть сомнения (а они ведь у вас есть!) по поводу того, с чего начать, начните с анализа ваших навыков входящего маркетинга, то есть… с чтения этой статьи.

1,2 триллиона. Это-количество поисковых запросов только в системе Google за год по всему миру, т.е. 3, 4 миллиарда в день. Впечатляет?…

В наше время фраза «Гугл (Яндекс) вам в помощь!» может звучать по поводу и без. При такой всеобщей информатизации населения и жизни специалисты по входящему маркетингу давно поняли, что их компания всегда должна быть на первой странице поисковой выдачи, чтобы потенциальный клиент просто ее хотя бы заметил.

Если вы новичок в этой игре, то вы быстро поймете, что без оптимизации сайта под поисковые системы (SEO) об успехе маркетинговой стратегии не стоит даже и мечтать. SEO – это буквально хлеб насущный входящего маркетинга, для «выпечки» которого необходимо улучшить ранжирование, активизировать трафик и улучшить доверие к вашему сайту со стороны поисковых систем. Входящий маркетинг (часто его называют также «поисковый маркетинг» и даже «контент-маркетинг») рассматривает SEO в качестве одного из основных факторов привлечения целевой аудитории к посещению сайта компании с помощью использования ключевых слов, исходящих ссылок и конечно же контента самого сайта. И не простого, а такого, который нужен посетителям и полезен для них.

Чтобы всё это заработало, нужно...

Контент-маркетинг отвечает за то, чтобы целевая аудитория получала требуемое, именно ценный и полезный контент. Привлекательные темы постов могут быть весьма разнообразными, но если вы не сможете толково изложить их на бумаге (на сайте, естественно), то посетители не задержатся долго в вашем блоге, а значит и продукцию или услуги ваши просто не купят.

Есть один небольшой секрет достижения успеха в контент-маркетинге: планирование и написание статей одинаково важно. Если вы хотите, чтобы тропа на ваш сайт никогда не заросла, а со временем превратилась в широкую дорогу с весьма интенсивным движением (трафиком), вы просто обязаны внести в органайзер даты мозговых штурмов и составить график обновления контента. Специалисты входящего маркетинга всегда держат в голове «контентный маршрут» потребителей. Например:

Стадия осознания потребности – верхний слой потребительской воронки: письма по электронной почте, соц. сети, посты в блоге.

Стадия изучения информации – середина потребительской воронки: электронные книги, практические кейсы, брошюры.

Стадия принятия решения – нижняя часть потребительской воронки: активная оценка, выбор бренда, оценка правильности выбора.

В современном мире, пронизанном социальными сетями ведущие производители товаров уже не используют их только в качестве торговой площадки. Напротив, соц. сети для них в первую очередь место встречи со своими покупателями. Крупные компании выстраивают отношения потребителей с брендом в виртуальном пространстве вовлекая их в свою деятельность. Потребители же, когда почувствуют свою значимость для компании, готовы горы свернуть для нее.

Опытные специалисты входящего маркетинга всегда должны руководствоваться несколькими вопросами, например: «Как мы выстраиваем отношения с нашими клиентами?», «Мы просто продвигаем продукт и увеличиваем продажи или делаем нечто большее?» и «Каким контентом мы пользуемся?». Всегда держите в голове долгосрочный план взаимодействия с клиентами через социальные сети в качестве руководства к действию. Помните также, что предложения о товарах и услугах сыпятся на их голову каждый день. Не бойтесь поставить соцсети на службу клиентам – им это, в конечном счете, очень удобно.

Специалист по входящему маркетингу не может обойтись без аналитических способностей. Грамотное владение навыками электронного документооборота, инструментарием обработки статистики, измерений и отчетности и/или маркетинговых исследований дает вам и вашей команде значительные преимущества, когда дело доходит до привлечения лидов. При анализе проведения маркетинговых кампаний и их результатов, вы понимаете, чего удалось достичь, а что нет. Четко поставленные цели и задачи и правильный анализ данных дает вам возможность улучшить результаты кампаний.

Если у вас не хватает знаний о тех или иных аналитических инструментах, не расстраивайтесь. Знания можно получить! На сайтах Google Analytics, HubSpot и Moz много разных обучающих материалов. Дорогу осилит идущий!

Хорошо, если у вас в команде есть толковый дизайнер. Он сможет сделать ваши кампании креативными, что будет служить залогом их успеха. Красиво оформленная вещь, будь то веб сайт, его статьи/посты или даже таблица в электронном письме позволит потребителю получить удовольствие. Достаточно ли свободного места? Отражает ли цветовая гамма идею бренда? Оценит ли потребитель дизайн веб-страницы? Вот вопросы, которые маркетолог должен постоянно себе задавать.

Не стоит думать, что если мы говорим об этом в последнюю очередь, то оно не так уж и важно. Недавно я прочитал в одной научной статье, что в 9 из 10 случаев люди теряют работу из-за неумения работать в коллективе. Печально! Быть маркетологом значит не только обладать какими-то знаниями, но и умениями работать с людьми. Разработка и выполнение успешного плана во многом зависит от того, как вы взаимодействуете в команде. Создайте команду, в которой можно свободно высказывать новые идеи, обращаться за помощью, делиться знаниями и опытом.

Есть масса знаний и умений, с помощью которых можно добиваться успехов во входящем маркетинге. Я уверен, что ваш бизнес будет обречен на рост, если вы грамотно выстроите стратегию его развития, основанную на использовании входящего маркетинга и начнете при этом с вот этих шести навыков.

Photo by Merakist on Unsplash