Часто приходят вопросы из серии «А всё-таки?» Такие «договоры на берегу» нужны для сверки понятий. Ведь маркетинг — штука мутная, знаете ли))
«А все-таки, что такое позиционирование компании?»
Отвечаю:
Позиционирование компании — это те несколько слов, которые ваши клиенты скажут о вас вашим будущим клиентам. В идеале, и позиционирование, и сам продукт идентичны друг другу. Или все продаваемые вами продукты должны являться логичным, очевидным подмножеством вашего позиционирования. Позиционирование артикулируется в следующих местах для начала: теглайн и/или слоган вашего бренда, вебсайт, все элементы айдентики, коммерческие предложения, корреспонденция, весь маркетинговый контент, который вы производите. Под контентом подразумеваются:
Позиционирование может дополнять и усиливать ваш продукт, делать его уникальным в высоко конкурентной среде. Например, вы разрабатываете «еще одну CRM-систему», но позиционируете себя как лучшую в мире службу поддержки партнеров продающих CRM.
Вершиной «совершенства» позиционирования является тот случай, когда «сарафанное радио» коммуницирует о вашей компании чисто качественные понятия: «надежная», «креативная» и т п. Имея такую репутацию, гораздо легче выпускать новые продукты в новых для вас нишах. Например, компания Rolex может выпустить автомобильные коврики и не прогорит на этом, а скорее получит неплохой дополнительный доход.
PS
Что-то упустил? Не стесняйтесь поставить мне это на вид в комментариях в телеграм!
«А все-таки, что такое позиционирование компании?»
Отвечаю:
Позиционирование компании — это те несколько слов, которые ваши клиенты скажут о вас вашим будущим клиентам. В идеале, и позиционирование, и сам продукт идентичны друг другу. Или все продаваемые вами продукты должны являться логичным, очевидным подмножеством вашего позиционирования. Позиционирование артикулируется в следующих местах для начала: теглайн и/или слоган вашего бренда, вебсайт, все элементы айдентики, коммерческие предложения, корреспонденция, весь маркетинговый контент, который вы производите. Под контентом подразумеваются:
- Статьи корпоративного блога
- Видеоролики
- Посты в социальных сетях
- Статьи в СМИ
- Экспертные обсуждения
- Курсы обучения
- Собственные комьюнити.
Позиционирование может дополнять и усиливать ваш продукт, делать его уникальным в высоко конкурентной среде. Например, вы разрабатываете «еще одну CRM-систему», но позиционируете себя как лучшую в мире службу поддержки партнеров продающих CRM.
Вершиной «совершенства» позиционирования является тот случай, когда «сарафанное радио» коммуницирует о вашей компании чисто качественные понятия: «надежная», «креативная» и т п. Имея такую репутацию, гораздо легче выпускать новые продукты в новых для вас нишах. Например, компания Rolex может выпустить автомобильные коврики и не прогорит на этом, а скорее получит неплохой дополнительный доход.
PS
Что-то упустил? Не стесняйтесь поставить мне это на вид в комментариях в телеграм!