Разбираем важные компоненты удачного сторителлинга
Слава маркетинговому Богу, мне в последнее время начали поступать заказы не на брендинг, сайт или продажи, но на истории. Историю бренда нужно придумывать, формулировать ДО логотипа. Николай Иронов сделает вам уникальную айдентику. Но он никогда не придумает правдивую, захватывающую историю Вашего бренда.
А чтобы придумывать интересные истории, нужно научиться понимать почему существующие и хорошо продающиеся истории интересны. Первым делом нам нужен персонаж. Мир бизнеса все больше скатывается в нарочитый пацифизм. Всё больше «стартаперов» пытаются двигаться по жизни не вступая в драки. Но без драк не бывает врагов. А без врагов ваш персонаж не попадет ни в какую историю!😁
Задумывались ли вы о том, почему более 80% самых кассовых фильмов мира создано по мотивам комиксов? Не потому ли, что «кино — это лишь снежинки на верхушке айсберга, под названием комиксы»? То есть, комиксы — это отдельный мир… Хотя стоп! Почему «отдельный»?!
По статистике, самые популярные персонажи — супергерои. Почему же они такие притягательные? Попробуем разобраться. Давайте вспомним Человека-паука? Заранее прошу прощения у фанатов, если какие-то детали я передам не совсем точно. Но мы ведь не обзор со спойлерами делаем, а сочиняем историю для бизнеса.
Когда вы прочитаете этот пост, сделайте пожалуйста собственные выводы: интересна ли моя (то есть ваша) история бренда вашим клиентам? Да? Нет? А почему?😀
Итак, каждый интересный персонаж изменяется. Делает он это поэтапно. Прохождение этих этапов можно назвать «признаками интересности».
Вот эти этапы:
Историю происхождения Человека-паука вы знаете. Родителей забрал то-ли пожар, то-ли авиакатастрофа. И воспитывает его дядя Бен. Окей. Понятная предыстория. Что же является определяющим событием? Правильно — сцена, когда главного героя кусает радиоактивный паук. И это дает Герою нереальную силу! Практически власть над другими людьми. Многие думают, что человек-паук становится человеком-пауком именно в этот момент. Но это не так!
Что происходит дальше: как и любой представитель молодого поколения, герой, едва научившись стрелять паутиной, хочет из этой способности извлечь в прямом смысле прибыль. Вписывается в какой-то бойцовский клуб, побеждает там всех. Менеджер не отдает ему заслуженный гонорар. Говорит мол: ты слишком мал, щенок. В этот момент менеджера грабит чел, который пробегает мимо Питера (о, кажется так звали главного героя). Менеджер орет дескать «останови его, Питер!» Но Питер зол и никого останавливать не хочет. С этим злом в душе герой подходит к своему дому, а у дома полиция. Дядю Бена оказывается убил тот самый чел, которого Питер мог бы, но не остановил.
Происходит главная в жизни Питера трансформация. Он вдруг понимает, что с большой силой приходит большая ответственность. И тогда он клянется сам себе, что всегда будет использовать свою силу, что называется, во благо людей, а не для собственной наживы. Вот тут он и становится Человеком-Пауком.
Ну что, по-моему очень четкая история. А ваша? Подумайте о своей истории. Припомните кого-нибудь на кого вы хотели бы равняться или превзойти. Есть ли у него (или у неё) внятное происхождение/предыстория? А определяющее событие есть? А как они трансформируются вообще по жизни?
Не бойтесь критики. Критикуемая история — живая история. Скучную историю никто критиковать не будет. Ее просто не заметят и не запомнят. И помните: лучшие герои имеют лучших злодеев.
Сочинив свою историю, повторяйте её снова и снова. Везде! Повторение создаст вам сильную репутацию.
Допустим, вы выстраиваете личный бренд. Тогда получается, что это вы должны стать героем вашей истории и пройти через предысторию, инициацию (определяющее событие), трансформацию и выиграть решающую битву. Важно: пройдя эти этапы, вы должны нарисовать себя нового очень четко. По-сути, на выходе должно получиться ваше альтер эго: символика, кредо, одежда, сильные стороны и уязвимости — всё должно быть описано и «должно существовать на самом деле».
И вот что еще важно: на пути из мира обычного в мир придуманный вам обязательно помогают друзья и мешают враги. Обязательно!
Когда-то давно я стал бизнесменом. На тот момент это была единственная возможность ощутить свободу. Свободу, но не счастье. Было жутко интересно, да. Но, инициировав тот или иной проект, мне казалось, что я теряю свободу. Партнеры, которых я сам же и находил, непостижимым образом всячески вытесняли меня из наиболее «выстреливших» проектов. И тогда я продал им все свои доли. Казалось бы, вот он — баланс на счете подтверждающий мое право на свободу.
Я этот баланс взял да и вложил в новый 100% личный бизнес. И… потерял все-все деньги. Мало кто узнал тогда, что я такой вот неудачник. По старой памяти меня пригласили выступить перед широкой аудиторией с речью «как я заработал миллиард». Я согласился, но вместо этого рассказал о том, как я этот миллиард про..л. Получился эффект разорвавшейся в конференц-зале (да и в моей голове) бомбы. Слушатели подходили, облепили, не давали уйти и всё записывали, записывали. В тот день я понял, что мое настоящее призвание — это учить людей, помогать им меняться. Всё остальное: видео, цифра, ораторство, аналитика, писательство, дизайн — лишь инструменты этой миссии.
Ну, а там, где счастье, туда и деньги потихонечку приплывают ))
PS
Заметили? Я показал вам этапы своей собственной трансформации, чтобы история о том, как создаются истории, стала вам сильно ближе. Чтобы вы её запомнили. Чтобы вы её запомнили, чорт возьми!😄
PSS
Если нужно что-то почитать на эту тему, погуглите «мономиф».
А чтобы придумывать интересные истории, нужно научиться понимать почему существующие и хорошо продающиеся истории интересны. Первым делом нам нужен персонаж. Мир бизнеса все больше скатывается в нарочитый пацифизм. Всё больше «стартаперов» пытаются двигаться по жизни не вступая в драки. Но без драк не бывает врагов. А без врагов ваш персонаж не попадет ни в какую историю!😁
Задумывались ли вы о том, почему более 80% самых кассовых фильмов мира создано по мотивам комиксов? Не потому ли, что «кино — это лишь снежинки на верхушке айсберга, под названием комиксы»? То есть, комиксы — это отдельный мир… Хотя стоп! Почему «отдельный»?!
По статистике, самые популярные персонажи — супергерои. Почему же они такие притягательные? Попробуем разобраться. Давайте вспомним Человека-паука? Заранее прошу прощения у фанатов, если какие-то детали я передам не совсем точно. Но мы ведь не обзор со спойлерами делаем, а сочиняем историю для бизнеса.
Когда вы прочитаете этот пост, сделайте пожалуйста собственные выводы: интересна ли моя (то есть ваша) история бренда вашим клиентам? Да? Нет? А почему?😀
Итак, каждый интересный персонаж изменяется. Делает он это поэтапно. Прохождение этих этапов можно назвать «признаками интересности».
Вот эти этапы:
- Происхождение / предыстория
- Определяющее событие
- Ключевая трансформация
- Решающая битва, в которой побеждает, естественно, главный герой.
Историю происхождения Человека-паука вы знаете. Родителей забрал то-ли пожар, то-ли авиакатастрофа. И воспитывает его дядя Бен. Окей. Понятная предыстория. Что же является определяющим событием? Правильно — сцена, когда главного героя кусает радиоактивный паук. И это дает Герою нереальную силу! Практически власть над другими людьми. Многие думают, что человек-паук становится человеком-пауком именно в этот момент. Но это не так!
Что происходит дальше: как и любой представитель молодого поколения, герой, едва научившись стрелять паутиной, хочет из этой способности извлечь в прямом смысле прибыль. Вписывается в какой-то бойцовский клуб, побеждает там всех. Менеджер не отдает ему заслуженный гонорар. Говорит мол: ты слишком мал, щенок. В этот момент менеджера грабит чел, который пробегает мимо Питера (о, кажется так звали главного героя). Менеджер орет дескать «останови его, Питер!» Но Питер зол и никого останавливать не хочет. С этим злом в душе герой подходит к своему дому, а у дома полиция. Дядю Бена оказывается убил тот самый чел, которого Питер мог бы, но не остановил.
Происходит главная в жизни Питера трансформация. Он вдруг понимает, что с большой силой приходит большая ответственность. И тогда он клянется сам себе, что всегда будет использовать свою силу, что называется, во благо людей, а не для собственной наживы. Вот тут он и становится Человеком-Пауком.
Ну что, по-моему очень четкая история. А ваша? Подумайте о своей истории. Припомните кого-нибудь на кого вы хотели бы равняться или превзойти. Есть ли у него (или у неё) внятное происхождение/предыстория? А определяющее событие есть? А как они трансформируются вообще по жизни?
Не бойтесь критики. Критикуемая история — живая история. Скучную историю никто критиковать не будет. Ее просто не заметят и не запомнят. И помните: лучшие герои имеют лучших злодеев.
Сочинив свою историю, повторяйте её снова и снова. Везде! Повторение создаст вам сильную репутацию.
Допустим, вы выстраиваете личный бренд. Тогда получается, что это вы должны стать героем вашей истории и пройти через предысторию, инициацию (определяющее событие), трансформацию и выиграть решающую битву. Важно: пройдя эти этапы, вы должны нарисовать себя нового очень четко. По-сути, на выходе должно получиться ваше альтер эго: символика, кредо, одежда, сильные стороны и уязвимости — всё должно быть описано и «должно существовать на самом деле».
И вот что еще важно: на пути из мира обычного в мир придуманный вам обязательно помогают друзья и мешают враги. Обязательно!
Когда-то давно я стал бизнесменом. На тот момент это была единственная возможность ощутить свободу. Свободу, но не счастье. Было жутко интересно, да. Но, инициировав тот или иной проект, мне казалось, что я теряю свободу. Партнеры, которых я сам же и находил, непостижимым образом всячески вытесняли меня из наиболее «выстреливших» проектов. И тогда я продал им все свои доли. Казалось бы, вот он — баланс на счете подтверждающий мое право на свободу.
Я этот баланс взял да и вложил в новый 100% личный бизнес. И… потерял все-все деньги. Мало кто узнал тогда, что я такой вот неудачник. По старой памяти меня пригласили выступить перед широкой аудиторией с речью «как я заработал миллиард». Я согласился, но вместо этого рассказал о том, как я этот миллиард про..л. Получился эффект разорвавшейся в конференц-зале (да и в моей голове) бомбы. Слушатели подходили, облепили, не давали уйти и всё записывали, записывали. В тот день я понял, что мое настоящее призвание — это учить людей, помогать им меняться. Всё остальное: видео, цифра, ораторство, аналитика, писательство, дизайн — лишь инструменты этой миссии.
Ну, а там, где счастье, туда и деньги потихонечку приплывают ))
PS
Заметили? Я показал вам этапы своей собственной трансформации, чтобы история о том, как создаются истории, стала вам сильно ближе. Чтобы вы её запомнили. Чтобы вы её запомнили, чорт возьми!😄
PSS
Если нужно что-то почитать на эту тему, погуглите «мономиф».