13 проблем маркетинга и продаж

Задача;Решение;Эффект

У вас сложный продукт? Длинный цикл продаж? Реклама и мероприятия недостаточно эффективны?; Внедрение методологии входящего (Inbound) маркетинга, состоящего из контент-маркетинга и email-маркетинга и поискового маркетинга. Формирование портрета целевого клиента. Подбор и интеграция ИТ-инструментов. Донастройка ваших текущих систем. Обучение продавцов и маркетологов работе с входящим потоком лидов.; Многократный рост количества и качества целевых лидов. Рост продаж за счет сокращения цикла продаж и слаженного взаимодействия продавцов и маркетологов. Экономия маркетингового бюджета. Сокращение цикла продаж за счет максимально точной фокусировки маркетинговых кампаний. Трудно позиционировать продукт или услугу? Не знаете «чем отличиться» от конкурентов?;Проработка Уникальных Торговых Предложений. Создание слоганов и рекламных сообщений. Брендинг, нейминг продуктов и услуг.;Уникальное «лицо» компании и представляемых ею продуктов. Эффективные слоганы позволяющие сфокусировать усилия, поднимать дух команды и формировать предпочтения у потенциальных клиентов. Застой в идеях? Нет новых продуктов и услуг? Традиционный маркетинг «не работает»?; SWOT-анализ. Разработка маркетинговой стратегии. Внедрения методики ТРИЗ в маркетинге и продажах. Маркетинг инноваций: использование «трендовых» понятий в вашем маркетинге: например, робототехника, Инетрнет Вещей (IoT), Искусственный Интеллект. Создание маркетплейса, пользовательского комьюнити.;Налажен механизм регулярной генерации новых идей и рацпредложений. Рост популярности вашего бренда. Рост количества новых лидов в единицу времени. Нужен выход на внешние (или просто новые) рынки, но не знаете с чего начать и какой у этой экспансии должен быть бюджет?;Внедрение регламентов бюджетирования и проектного управления. Реализация интернет-торговли как средства выхода на новые рынки.;Эффективный, окупаемый выход на новые рынки «с первого раза». Организация виртуального (но прибыльного) присутствия в целевых регионах мира. Дефицит лидов «прямо сейчас»?;Целевая PPC-реклама. Креативные Email-рассылки. Построение реферальной системы. Сетевой маркетинг (SMM).;Рост «сиюминутных» продаж. Сокращение традиционного цикла продаж. Отдел продаж не эффективен? Все сделки держатся на старых связях и нет налаженного механизма продаж? Много ручного труда в работе продавцов и маркетологов? Продавцы, маркетологи не верят в компьютерные системы и саботируют их?;Подбор инструментов автоматизации маркетинга и продаж. Постановка процессов маркетинга и продаж (методология MarketBook). Внедрение методологий бюджетирования (в т ч KPI), проектного управления и бизнес-планирования. Аудит и корректировка маркетинговой стратегии. Интеграция маркетинга с продажами.;Слаженная, эффективная, автоматизированная работа маркетологов и продавцов. Сокращение цикла продаж, рост продаж. Сложно управлять усилиями по продаже слишком большого количества продуктов и услуг?;Внедрение проектного управления и института продакт менеджеров.;Сокращение цикла продаж, рост продаж по «не топовым» направлениям. Клиентский сервис «хромает»?;Интервьюирование клиентов. Аудит и коррекция usability продуктов. Налаживание процедур получения обратной связи.;Увеличение продаж за счет «сарафанного радио» лояльных вашим брендам покупателей. Продажи и в целом доходность бизнеса падают?;SWOT-анализ. Разработка маркетинговой стратегии. ABC-анализ, Парето-анализ продаж, управленческий аудит, мониторинг контактов с покупателями. Постановка процессов продажи, в т ч разработка скриптов и алгоритмов продаж. Разработка мотивационных схем продавцов.;Многократный рост продаж, допродаж и кросс-продаж. Нуждаетесь в инвестициях, но не можете «упаковать» свой продукт/услугу/идею?;Интервью потенциальных и текущих клиентов (Customer Development). Внедрение регламентов бизнес-планирования, включая защиту бизнес-кейсов.;Устойчивый рост инвесторов к вашему бренду и вашим проектам. Трудно поставить задачу веб-студии? Идея веб-сайта еще не оформилась?;Разработка мудбордов, Trade-dress и фирменного стиля. Внедрение технологии «DIY-вебдизайн»: создание лендингов и сайтов вашими сотрудниками самостоятельно, без программирования.;Значительная экономия маркетингового бюджета. Высокая скорость подготовки маркетинговых кампаний. О вас «не пишут СМИ»? Необходима «раскрутка» вашего бренда(ов), но вы не понимаете как это сделать — какими ресурсами и в какие сроки?;Налаживание процессов развития персонального брендинга руководителей.Обучение руководителей и продавцов навыкам презентаций, публичных выступлений, копирайтинга. Ведение корпоративного блога. Выпуск корпоративных книг и корпоративных СМИ.;Рост узнаваемости вашего бренда. Значительное сокращение маркетингового бюджета, возможность увеличивать цены на ваши продукты/услуги, рост продаж. «Некому» делать маркетинг и продажи?;Подбор персонала максимально соответствующего маркетинговой стратегии и долгосрочному плану продаж. Формализация бизнес-процессов. Подбор инструментов автоматизации маркетинга и продаж. Постановка процессов маркетинга и продаж (методология MarketBook).;Сформированы полноценные, но не избыточные (!) отделы маркетинга и продаж.