7 уроков маркетинга от Трампа

Я уже писал не раз о том, как плохой digital маркетинг мешает спортсменам, политикам и прочим знаменитостям. Есть много статистики о последних выборах в США, но мне нравится именно вот эта:

Весьма красноречивая демонстрация того, как "цифровой маркетинг рулит", не правда ли?

Штаб Хилари потратил на "цифру" около $25 млн. Команда Трампа – 91. При этом (!) жена Билла, как нерачительная хозяйка, спустила на всю президентскую кампанию почти в два раза больше одного из самых богатых "старичков" на планете. В ходе предвыборной гонки Трамп отставал и вырваться вперед решил именно за счет цифровых каналов. Чего только стоит один чек на $8 млн, который он выписал маркетинговому агенству в июле! И это при том, что республиканцы традиционно более старшая аудитория, потребляющая новости исключительно из телевизора, а не из "fb".

Чему может научить нас, маркетологов, эта победа?

Вопреки досужим утверждениям, Трамп отнюдь не дурак. Иначе у него не хватило бы ума проанализировать потребности своей аудитории и говорить ровно то, что она ждала от него услышать (а иногда и не ожидала, но восторгалась услышанному).

Разумеется, Facebook — базовая платформа для таких кампаний. И, конечно же, Трамп имел опыт написания и публикации весьма мотивирующих твитов.

Но данная президентская гонка показала нам эффективность использования и весьма нишевых продуктов, таких как Instagram, Periscope и Snapchat.

Трамп всё время делал ровно противоположное тому, что "должны делать политики". Хиллари успокаивала американцев тем, что "со штатами якобы всё в порядке". Трамп говорил совершенно обратное, обрисовывая катастрофические проблемы и тут же предлагая единственное от них средство: себя самого.

Для маркетологов тут урок в том, чтобы всегда стараться делать не то, что все.

Кто-нибудь помнит хоть одно высказывание Клинтон?

Это конечно рискованно и, как говорят успешные политики, "требует наличия железных яиц", но... Если вы не против того, чтобы немного поджарить свой бренд на языках чей-то ненависти, то добро пожаловать в мир, где любого тролля можно обратить если не в друга, то во вкладчика в ваше правое дело.

Все помнят, как команда Трампа вовремя подсуетилась и зарегистрировала на себя права на веб-домен сайта посвященного Бушу?

"Социальные сети" это все-таки место общения людей. "Фейсбуки и контакты" нельзя просто "читать" или "просто там рекламироваться". С "сетевыми" людьми нужно общаться активно и постоянно. Что Трамп и делает, ведя диалог с более чем 23 миллионами своих "фолловеров".