15 апр 2016
Что же такое "блог" на самом деле?
"Заморское" слово "блог" слишком часто воспринимается как "биография", "дневник" или "графоманская писанина". В крайнем случае, если нас убеждают, что "вот этот конкретный блог — ну очень крутой и ценный", то мы направляем знак равенства в сторону "СМИ".

Мало кто из нас задумывается о том, что входящий маркетинг (он же контент-маркетинг) сегодня — это не просто полезный, но и единственно эффективный инструмент получения лидов для b2b-компаний. Блог — это основа корпоративного "вещания" направленного исключительно на привлечение новых клиентов. Вы просто пишите по 500–1,000 слов в день и взамен получаете еще больше визитов на свой сайт. Только и всего!

Чтобы понять, что блог это не "рупор", а "магнит для клиентов", стоит познакомиться с "анатомией блога" поближе.
Основные компоненты блога


"Из чего же, из чего же, из чего же
сделаны наши девчонки?" — детская песенка


Просмотрите несколько более-менее приличных блогов и вы увидите в них ряд повторяющихся компонент:
1. заголовок
2. автор
3. текст поста с иллюстрациями
4. дата публикации
5. категория/рубрика
Иногда еще добавляется биография автора в конце. Для большинства из нас пост блога выглядит как обычно-привычная "газетная" статья. И это действительно так. Вы можете мысленно "разрезать" любой пост на примерно равные по размеру колонки, сложить их рядом друг с другом и получится статья. Но прелесть блога заключается в том, что каждый пост каждого блога в мире это практически всегда одни и те же пять компонент.

Это делает блог простым для восприятия материалом. Его так же легко и писать: все что вам нужно это "набить" 500 слов в "ворде" и затем скопировать их в любую из используемых вами систем управления контентом. Добавьте сюда недостающие четыре компонента и вуаля — пост блога готов. Он легко читается не только вами, но и Гуглами-Яндексами, Фейсбуками и Линкединами. В каждом из миллиардов постов на планете присутствуют только эти пять компонентов и именно поэтому каждый поисковик и каждая социальная сеть понимают где тут "затравка" текста, где картинка, где автор и представляют это на своих страницах именно так как нужно их читателям. Понимаете?

Пост в блоге и в результатах поиска Google
На картинке сверху показано как один и тот же пост выглядит и в "вашем" блоге и в результатах поисковой выдачи Google. Вся суть, все "пять компонентов" в обоих случаях переданы одинаково и без потерь.
BASICS
Блог как фактор успеха контент-маркетинга
Блог стал невероятно эффективным средством коммуникации именно потому, что его легко читать как живым людям, так и Интернету. Блоги нужны для поисковой оптимизации, незаменимы при продвижения "в соцсетях", а так же легко воспринимаемы для чтения не только "продвинутой" молодежью, но и почтенными людьми привыкшими к "старым-добрым" газетным заметкам:
Сравнение блога и газеты
Входящий маркетинг добавляет к традиционным пяти компонентам блога шестой: призыв к действию (CTA — call-to-action). CTA делает ваш блог самым эффективным инструментом "захвата лидов". Если вы научитесь умело использовать призыв к действию сегодня, завтра вашей аудиторией станут все пользователи Интернета в мире.
С таким подходом ведение блога ("блоггинг") превращается из "продукта писательства" в средство извлечения дохода. Да, блоггинг является центром контент-маркетинга, но вместо того чтобы "просто писать", [методология входящего маркетинга] предлагает вам использование целого арсенала инструментов, включая (но совсем не ограничиваясь) и CTA, и email-рассылки, и лендинги, и сами системы управления контентом. И всё это для получения конкретных, физических, реальных клиентов.
BASICS
Блог это ваше собственное СМИ
С технической точки зрения, блоггинг это возможность опубликовать всё, что вы хотите. Блог это формат, а не жанр. Поэтому в ваших руках решение: как именно содержание очередного поста поможет вам достичь ваши цели. Например, да, вам сегодня нужно больше "лидов". Какая информация их может привлечь? Рекомендации? Статистика? Обзоры? Кейсы? Должна ли тональность вашего блога быть неформальной? Ваша целевая аудитория предпочитает потреблять информацию в сжатом виде или посредством чтения внушительных статей? Если вы "нащупаете" правильную подачу информации ценной для вашего потенциального покупателя, значит одной головной болью в вашем бизнесе будет меньше.

По нашему стойкому мнению, блоггинг для любого бизнеса не только "искусство слагать слова", но и "наука о генерации лидов".

Удачной вам лидогенерации!

По материалам статьи Weidert Direct.